Что ждет чилийские вина в России?

Вся чилийская экономика может медленно сползать к рецессии после двух десятилетий стабильного роста, но продукция компании Vina Concha, крупнейшего производителя вина в стране, не только остается предметом национальной гордости, но и постоянно приносит все возрастающую прибыль. Только за прошлый, далеко не благоприятный для виноделов год по всему миру было продано 97,8 млн. литров отличного вина (против 83,8 млн. литров за предыдущий год). Чистый доход компании в 1998-м составил 21,4 млн. долларов.

Тщательно продуманная маркетинговая кампания привела к тому, что у покупателей многих стран мира продукция этой компании начала ассоциироваться не только с уникальными вкусовыми качествами, но и с оптимальным соотношением между ценой и качеством.

Тот факт, что за прошлый год чилийское песо подешевело по отношению к американскому доллару на 7 процентов, делает цену вина еще более привлекательной. Vina Concha контролирует четверть внутреннего рынка, выпуская свою продукцию в расчете на самые широкие слои населения - от самого дешевого, но все равно качественного вина в картонных упаковках для представителей наименее обеспеченных слоев населения до престижных сортов вин стоимостью порядка 10 долларов за бутылку.

Кроме этого, по объемам экспорта вина в США чилийцы уступают лишь французам и итальянцам. Зато темпы роста продаж на британском и даже французском рынках значительно опережают показатели остальных конкурентов. Даже знаменитый французский винопроизводитель Baron Philippe de Rothschild SA заинтересовался чилийскими винами, и с 1997 года начат выпуск совместной продукции этих двух компаний - Cabernet Savignon-1996. Крайне ограниченная партия этого вина моментально разошлась по подвалам настоящих ценителей благородного напитка во Франции и Великобритании.

В последнее время в России все очевиднее становится возросший интерес к чилийским винам. Чем обусловлена подобная популярность и каковы перспективы продукции чилийских виноделов на российском алкогольном рынке? На эти и другие вопросы отвечает руководитель Торгового Департамента Холдинга «Винный Мир» Вадим Дробиз.

- Каково в настоящий момент положение чилийских вин на мировом рынке? Какое место в «рейтинге» основных стран-импортеров чилийских вин занимает Россия?

- Если не сводить все к физическим объемам вина или его денежному выражению, то исходя из относительно небольших площадей, отведенных под виноградники – всего 100 000 га (для сравнения, в Испании и Франции почти по 1 000 000 га) – чилийское вино одно из ведущих в мире по популярности. Оно не менее популярно, чем австралийское, которое в прошлом году за счет, прежде всего, балкового вина превысило импорт французского и вышло на второе место после итальянского. При этом объем производства вина в Чили в два раза меньше, чем в Австралии, в три раза меньше, чем в Аргентине, в 10 раз меньше, чем во Франции и в четыре раза больше, чем в Молдавии. Россия пока завозит не более 5 000 000 бутылок вина в год и с этими показателями входит в «первую десятку» импортеров из 100 стран, в которые поставляется чилийское вино.

- В чем, на Ваш взгляд, главная черта чилийских вин, отличающая их от вин других стран Нового Света и Европы и позволяющая им успешно завоевывать мировой рынок и, в том числе, симпатии российских потребителей?

- Если сказать о чилийских винах, что их отличает соотношение «цена- качество» - значит сказать очень мало, почти ничего не сказать. В связи с тем, что эти вина не передерживают в бочках, как в Старом Свете, они обладают отличными и тонкими фруктовыми ароматами, очень легки и приятны на вкус и аромат. Сегодня потребитель устал от «тяжелых» вин. То, что людям все больше нравятся вина с фруктовыми ароматами – не просто дань моде. Потребителю все больше нравятся вкусные вина – это серьезная тенденция изменения потребительских предпочтений.

В России чилийские вина присутствуют уже 10 лет – срок вполне достаточный для достижения популярности. До 2000 года в России продавалось до 200 000 бутылок в год и лишь по прошествии пяти лет показатели стабильно пошли вверх. Для российского потребителя в пользу чилийских вин говорит, прежде всего, невысокая цена (до 200 рублей за бутылку, что практически в два раза ниже цены французских аналогов).

- Какова в последние годы динамика развития рынка чилийских вин в России? Как бы Вы оценили емкость российского рынка вин Чили?

- Для сравнения приведу данные по импорту чилийских вин за период с 1999 по 2004 годы:

1999 год – завезено 192 000 бутылок;
2000 год – 378 000 бутылок;
2001 год – 1 100 000 бутылок;
2002 год – 1 700 000 бутылок;
2003 год – 3 200 000 бутылок;
2004 год – 6 100 000 бутылок.

Емкость российского рынка чилийских вин (с учетом столовых вин) не менее 20 000 000 бутылок или около 1,5-2 % российского рынка в ближайшие 3-4 года.

- Можно ли сказать, что пик интереса к этим винам в нашей стране уже наступил?

- Пик интереса еще не достигнут хотя бы потому, что в России до сих пор практически нет недорогих столовых чилийских вин. Новую эру откроет наша работа с вином этой страны. Отчасти новая «чилийская» программа «Винного Мира» основывается на успешном опыте продвижения у нас в стране аргентинских вин. Мы решительно настроены повторить этот успех. Сегмент, в котором сегодня присутствует чилийское вино на российском рынке – дороже 160 рублей за бутылку в магазине – крайне узок.

- Как бы Вы охарактеризовали динамику развития рынка чилийских вин в России в сравнении с ростом популярности вин из других стран Нового Света?

- Очевидно, что сегодня российский рынок может прирасти только массовыми, коммерческим винами, прежде всего, Нового Света. Недорогой Австралии в России практически нет. К тому же их вина слишком похожи на вина Старого Света. Аргентина бурно развивается в России и, прежде всего, ее столовые вина. Интерес российского рынка к ним самый высокий. Чилийские вина показывают очень высокие темпы развития. В отличие от других стран (той же Аргентины) из Чили к нам поступают вина преимущественно в бутылках, а не в пакетах.

- Составляют ли чилийские вина серьезную конкуренцию бурно растущему рынку вин Аргентины?

- В сегменте сортовых вин пока доминируют чилийские (особенно среди недорогих сортовых вин – от 150 до 200 рублей в магазине). Аргентинские вина только начинают осваивать данный сегмент рынка. Что касается столовых вин (до 130 рублей за бутылку), то здесь чилийские вина практически отсутствуют – доминирование аргентинских вин в этом сегменте очевидно). В более дорогих сегментах преобладают чилийские.

- Каково примерное количество игроков (компаний-дистрибьюторов) на российском рынке чилийских вин? Насколько сильно их число увеличилось за последние годы?

- Всего на рынке чилийских вин в 2004 году работало около 30 российских компаний. Пока продолжает безусловно лидировать «Уайтхолл»: 2003 год – 32% всего объема вина; 2004 год – 27%.

«Миллениум 2000», соответственно: 5% и 11%;
«Русьимпорт»: 8% и 9%;
«Сварог»: 5% и 4%;
«Внешнеторговая компания»: 9% и 15% и т.д.

Основными производителями чилийских вин на российском рынке в 2003 и 2004 гг. являлись «Конча и Торо» - 25%, «Винья Конно Сур» - 11%, « Вина Фрай Леон» - 9.5%, «Вина Карта Вьеха» - 3.2% , «Вина Сан Педро» - 2.7%, «Сур Андино СА» - 3.2%. Конечно, самая известная марка чилийского вина – «Санрайз».

- Насколько велик интерес чилийских компаний к российскому рынку? Обращаются ли чилийские производители в Вашу компанию в поиске путей на российский рынок?

- Интерес чилийских компаний к российскому рынку очень высок, но при этом еще не достаточно хорошо выработан механизм взаимодействия в этом направлении. И главное препятствие в работе – большая удаленность России от Нового Света. Кроме того, долгое время мешала политика крупных импортеров, которые принципиально занимались только дорогими винами этих стран. До сих пор в Аргентине, Чили и Австралии о России почти ничего не знают.

- Планирует ли компания «Винный мир» самостоятельно дистрибутировать доступные по цене вина Чили в России (по аналогии с «народными винами» Аргентины)?

- На данный момент основное направление нашей деятельности в России – сделать и чилийские вина по настоящему массовыми в сознании нашего среднего потребителя. Это продолжение нашей главной Программы 2005 года – создание «Всероссийского Винного Оптового Дискаунтера», в котором каждая оптовая компания или сетевая структура может приобрести вина по цене до 70 рублей, наиболее ярко передающие образы Франции, Италии, Испании, Германии, Аргентины, ну и конечно по самым конкурентным ценам - вина Чили.

- Чилийские вина каких ценовых категорий наиболее широко представлены в России? Насколько перспективны вина Чили в упаковке bag-in-box?

- В России очень хорошо представлены чилийские вина от 160 до 200 рублей (и, прежде всего, «Санрайз» - продается не менее 80 000 бутылок в месяц) и дороже.

Даже в Америке вина в картонных упаковках различной емкости продаются уже по цене 100 долларов (3 литра). Однако в России дорогие вина в дешевой упаковке в ближайшие лет 10 не приживутся. Дешевых вин в Чили нет, даже чилийские столовые стоят не дешевле 85 рублей за бутылку. Если нашему Департаменту удастся «расшевелить» рынок недорогих чилийских вин, то пойдут неплохо и «тетра-паки» и «бэгинбоксы» из Чили.

- Какова доля вин Чили в общем объеме винного импорта в Россию?

- Если брать в расчет вино за исключением импорта балком, то около 1.4%.

- Как Вы оцениваете перспективы чилийских вин на российском рынке?

- Самые благоприятные. Если все пойдет нормально, то рынок чилийских вин вырастет на 20 – 25% в ближайшее время.


Источник: Холдинг Винный Мир